Het opbouwen van een klantenbestand is cruciaal voor financiële adviseurs, maar het komt vaak met uitdagingen, vooral bij het verkrijgen van nieuwe klanten. Sommige mensen zijn tegen het maken van een verlies in het begin, maar de voordelen op de lange termijn kunnen de kosten op de korte termijn overstijgen. Een sterke relatie met nieuwe klanten opbouwen vereist vaak een investering, zoals het accepteren van lagere fees of zelfs een verlies in de beginfase. Deze strategie laat zien dat de adviseur zich inzet voor het opbouwen van vertrouwen en het tonen van waarde. Als klanten de toewijding en persoonlijke aanpak zien, blijven ze waarschijnlijk langer. Deze basisrelatie is essentieel in een dienstgerichte sector waar het comfort en het vertrouwen van de klant een grote invloed kunnen hebben op hun beslissingen over investeringen. Het financiële verlies in het begin kan worden gezien als een strategische stap die de basis legt voor toekomstige winst.

Bron: DutchNews.nl