Het opbouwen van een klantenbestand is essentieel voor financiële adviseurs, maar dit gaat vaak gepaard met uitdagingen, vooral bij het aantrekken van nieuwe klanten. Sommige mensen zijn van mening dat het niet goed is om een verlies te nemen bij de eerste contacten, maar de voordelen op lange termijn kunnen de onmiddellijke kosten overstijgen. Het opbouwen van een sterke relatie met nieuwe klanten vereist vaak een initiële investering, zoals het accepteren van lagere tarieven of zelfs een verlies in de beginfase. Deze aanpak laat de betrokkenheid van de adviseur zien en helpt bij het opbouwen van vertrouwen. Klanten die deze toewijding zien, zijn vaak geneigd om voor langere tijd bij de adviseur te blijven. Dit soort relaties is cruciaal in een sector die draait om dienstverlening, waar het comfort en het vertrouwen van de klant grote invloed hebben op hun investeringsbeslissingen. Een vroeg financieel verlies kan dan ook worden gezien als een strategische zet die een solide basis legt voor toekomstige winst.

Bron: DutchNews.nl