Het ontwikkelen van een klantenbestand is van groot belang voor financiële adviseurs, maar dit gaat vaak gepaard met verschillende uitdagingen, vooral wanneer het gaat om het aantrekken van nieuwe klanten. Er wordt soms betwist of het verstandig is om een verlies te accepteren bij de eerste samenwerkingen, maar de langetermijnvoordelen kunnen de kortetermijnkosten overstijgen. Het opbouwen van een sterke relatie met nieuwe cliënten vereist soms een initiële investering; dit kan inhouden dat men in de beginfase lagere tarieven accepteert of zelfs verlies lijdt. Deze strategie weerspiegelt een toewijding aan het opbouwen van vertrouwen en het demonstreren van waarde. Wanneer klanten de inzet en de persoonlijke aanpak van de adviseur ervaren, zijn ze eerder geneigd om langdurig klant te blijven. Deze fundamenten zijn cruciaal in een dienstgerichte sector waar het comfort en het vertrouwen van de klant een aanzienlijke invloed kunnen hebben op hun komende investeringsbeslissingen. Het aanvankelijke financiële verlies kan beschouwd worden als een strategische keuze die de basis legt voor toekomstige winstgevendheid. Daarnaast kan het accepteren van een verlies de reputatie verbeteren en mond-tot-mondreclame bevorderen. Tevreden klanten zullen de adviseur waarschijnlijk aanbevelen bij familie en vrienden, wat waardevolle nieuwe zakelijke kansen creëert. In die zin kan het investeren in nieuwe klanten door het accepteren van verliezen, op de lange termijn vruchten afwerpen en leiden tot een stevigere en duurzamere praktijk.

Bron: DutchNews.nl